為了活躍園區(qū)的圣誕節(jié)日氣氛，表達(dá)管理處對(duì)業(yè)主的深切問(wèn)候。

通過(guò)舉辦圣誕平安夜派對(duì)活動(dòng)，為業(yè)主營(yíng)造一個(gè)輕松歡快的園區(qū)文化氛圍，顯現(xiàn)高端社區(qū)特質(zhì)。

營(yíng)造喜慶、祥和、溫馨的節(jié)日氛圍。

二、活動(dòng)時(shí)間

20_年12月17日至20_年1月3日

三、人員安排

企業(yè)制度內(nèi)容有哪些篇2

一、培養(yǎng)原則

1、人力資源部制定后備梯隊(duì)人才培養(yǎng)實(shí)施計(jì)劃，計(jì)劃制定原則遵循管理類與生產(chǎn)技術(shù)類人才的雙通道培養(yǎng)模式，體現(xiàn)層次性、逐步深化由低級(jí)向高級(jí)遞進(jìn)性。

(1)管理通道:公司員工自薦透過(guò)選拔、評(píng)估后即可參加后備梯隊(duì)企業(yè)人才培養(yǎng)方案，培訓(xùn)合格并在崗位見(jiàn)習(xí)期考核合格即可在公司產(chǎn)生管理崗位時(shí)參加競(jìng)聘，面試合格者免見(jiàn)習(xí)期上崗，未見(jiàn)習(xí)的，需經(jīng)過(guò)見(jiàn)習(xí)期(3-6個(gè)月)考核。

(2)生產(chǎn)技術(shù)通道:公司員工自薦透過(guò)選拔、評(píng)估后即可參加后備梯隊(duì)企業(yè)人才培養(yǎng)方案，培訓(xùn)合格且完成相應(yīng)的任務(wù)指標(biāo)即可在公司產(chǎn)生技術(shù)崗位時(shí)參加競(jìng)聘，面試合格后，透過(guò)見(jiàn)習(xí)期后即可上崗。

2、充分利用公司各種資源，采取人力資源部和各部門(mén)分工協(xié)作的方式來(lái)實(shí)施培養(yǎng)計(jì)劃。

二、培養(yǎng)體系

(一)建立以教育培訓(xùn)、個(gè)人提高、導(dǎo)師輔導(dǎo)、行動(dòng)學(xué)習(xí)為核心環(huán)節(jié)的后備人才培養(yǎng)體系。

(二)具體培養(yǎng)方式

1、教育培訓(xùn)

(1)課程研修:公司安排或個(gè)人選取外部專業(yè)機(jī)構(gòu)組織的公開(kāi)課、論壇、交流會(huì)。

外訓(xùn)驗(yàn)收:提交書(shū)面“培訓(xùn)總結(jié)”或結(jié)業(yè)證，考核其是否進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)(培訓(xùn)次數(shù))，以及所學(xué)知識(shí)在實(shí)際中應(yīng)用程度(質(zhì)量考核)。

主要是透過(guò)內(nèi)外部資源進(jìn)行管理知識(shí)、技能類相關(guān)課程的集中學(xué)習(xí)與研修。

(2)學(xué)歷提升:個(gè)人選取申請(qǐng)參加公司外的.學(xué)歷提升。

學(xué)歷驗(yàn)收:提交畢業(yè)證書(shū)或結(jié)業(yè)證。

(3)外部考察:根據(jù)工作需要，公司安排后備人才到異地參加相關(guān)的考察、參觀、培訓(xùn)、交流等。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交考察報(bào)告、考核其是否進(jìn)行轉(zhuǎn)訓(xùn)(培訓(xùn)次數(shù))，以及所學(xué)知識(shí)在實(shí)際中應(yīng)用程度(質(zhì)量考核)。

以此增強(qiáng)對(duì)標(biāo)桿企業(yè)的學(xué)習(xí)、增長(zhǎng)后備人才見(jiàn)識(shí)，促進(jìn)各項(xiàng)創(chuàng)新實(shí)踐在公司的落地。

2、個(gè)人提高

(1)交流研討:公司安排或個(gè)人選取

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交研討報(bào)告

發(fā)掘內(nèi)外部資源展開(kāi)相同崗位對(duì)話交流及行業(yè)對(duì)標(biāo)以開(kāi)拓思維、學(xué)習(xí)創(chuàng)新，透過(guò)團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)等管理主體研討進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流與分享。

(2)書(shū)籍閱讀:個(gè)人選取對(duì)崗位有幫忙的書(shū)籍

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交讀書(shū)心得

透過(guò)閱讀各類對(duì)崗位有幫忙的優(yōu)秀書(shū)籍，獲取各方面知識(shí)、技能及素養(yǎng)的提升。

(3)資格認(rèn)證:個(gè)人選取參加各部門(mén)或協(xié)會(huì)舉辦的職稱/職業(yè)資格培訓(xùn)和考試，取得相應(yīng)資格認(rèn)證。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交資格證書(shū)

3、導(dǎo)師輔導(dǎo)

(1)一對(duì)一導(dǎo)師輔導(dǎo):公司安排，每名后備梯隊(duì)人才要有一名上級(jí)作為其輔導(dǎo)人。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交導(dǎo)師輔導(dǎo)紀(jì)錄

(2)高層對(duì)話:公司安排后備梯隊(duì)人才與公司高管接觸，定期進(jìn)行職業(yè)談話。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:學(xué)習(xí)心得

4、行動(dòng)學(xué)習(xí)

(1)項(xiàng)目歷練:公司安排后備梯隊(duì)人才主導(dǎo)相關(guān)工作項(xiàng)目(一年至少兩次)

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交報(bào)告、心得、案例或考核表

旨在透過(guò)實(shí)際項(xiàng)目歷練，促進(jìn)理論與實(shí)踐相互結(jié)合，同時(shí)透過(guò)提煉工作實(shí)踐案例檢驗(yàn)其學(xué)習(xí)效果。

(2)代理測(cè)試:公司安排后備梯隊(duì)人才暫時(shí)全權(quán)代理計(jì)劃培養(yǎng)崗位職務(wù)。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交報(bào)告、心得、案例或考核表

透過(guò)對(duì)后備人才代理期間工作的考核，提前發(fā)此刻管理過(guò)程中亟待提升的方面，以便提前規(guī)避，防止未來(lái)晉升后的不勝任。測(cè)試次數(shù)代理期間不少于三次。

(3)見(jiàn)習(xí)培養(yǎng):公司安排或個(gè)人選取，作為本系統(tǒng)部門(mén)或高管領(lǐng)導(dǎo)助理形式見(jiàn)習(xí)。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交報(bào)告、心得、案例或考核表。

在見(jiàn)習(xí)期間，透過(guò)參與各類會(huì)議、決策、項(xiàng)目等培養(yǎng)深化梯隊(duì)人才業(yè)務(wù)潛力、管理潛力。

原則上一般基層晉主管見(jiàn)習(xí)期3個(gè)月，主管晉中層見(jiàn)習(xí)期6個(gè)月或1年為佳，具體見(jiàn)習(xí)時(shí)間根據(jù)實(shí)際狀況確定。

(4)跨專業(yè)實(shí)踐:公司安排或個(gè)人選取，在本崗位工作熟練基礎(chǔ)上，能夠采取跨部門(mén)、跨專業(yè)工作實(shí)踐鍛煉。

學(xué)習(xí)驗(yàn)收:提交報(bào)告、心得、案例或考核表

三、培養(yǎng)資料

(一)公司安排(共性需求):管理基礎(chǔ)知識(shí)+管理技能(自我管理/管理他人/團(tuán)隊(duì)管理等)。

個(gè)人選取(個(gè)性需求):業(yè)務(wù)潛力短板+管理實(shí)務(wù)操作(項(xiàng)目管理/成本管理/品質(zhì)管理等)。

社會(huì)組織:專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、院校組織的各類管理培訓(xùn)、專業(yè)主題培訓(xùn)、學(xué)歷提升培訓(xùn)等。

(二)培訓(xùn)課程設(shè)置

1、主角認(rèn)知

（1）管理者主角、地位與職責(zé)

（2）管理人員素質(zhì)要求

2、管理技能

（1）團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理

（2）企業(yè)目標(biāo)與達(dá)成計(jì)劃;

（3）溝通與協(xié)調(diào)(跨部門(mén)溝通與合作)

（4）培訓(xùn)與激勵(lì)(指導(dǎo)培養(yǎng)下屬)

（5）績(jī)效管理

（6）安全管理

（7）工作調(diào)配

（8）如何改善員工工作表現(xiàn)

3、管理實(shí)務(wù)

（1）生產(chǎn)計(jì)劃的編制與控制

（2）成本控制、質(zhì)量管理

（3）設(shè)備管理、物料管理

（4）定編定員管理

（5）工序管理

四、學(xué)習(xí)與培訓(xùn)計(jì)劃安排

略

五、過(guò)程管控

(一)溝通機(jī)制:加強(qiáng)與后備梯隊(duì)人才的溝通，了解其所思所想并及時(shí)解決相關(guān)問(wèn)題，解除其后顧之憂;

(二)反饋機(jī)制:及時(shí)將梯隊(duì)人才工作表現(xiàn)及學(xué)習(xí)工作成果反饋至其本人及相關(guān)主管;

(三)考核機(jī)制:實(shí)施階段性考核，對(duì)優(yōu)秀者給予表?yè)P(yáng)激勵(lì)、表現(xiàn)一般者給予相應(yīng)要求和壓力。

六、培養(yǎng)考核

(一)考核指標(biāo):專業(yè)知識(shí)(50%權(quán)重)、工作潛力(30%權(quán)重)、職業(yè)素質(zhì)(20%權(quán)重)。詳見(jiàn)《后備梯隊(duì)人才培養(yǎng)實(shí)施考核表》;

(二)考核數(shù)據(jù)記錄:分教育培訓(xùn)、個(gè)人提高、導(dǎo)師輔導(dǎo)、行動(dòng)學(xué)習(xí)四大培養(yǎng)資料，每大類根據(jù)實(shí)際培養(yǎng)狀況進(jìn)行細(xì)分，比如課堂表現(xiàn)、培訓(xùn)總結(jié)提交、讀書(shū)心得、項(xiàng)目歷練表現(xiàn)、工作案例提煉、轉(zhuǎn)訓(xùn)次數(shù)、轉(zhuǎn)訓(xùn)質(zhì)量評(píng)估、考察報(bào)告撰寫(xiě)質(zhì)量評(píng)估等。此類過(guò)程數(shù)據(jù)將統(tǒng)一電子記錄到《后備梯隊(duì)培養(yǎng)檔案登記表》臺(tái)賬，專門(mén)檔案袋保管;

(三)考核結(jié)果運(yùn)用:實(shí)施階段考核(每季度一次)，考核得分80分(含)以上者為合格，合格者繼續(xù)培養(yǎng)，不合格者取消梯隊(duì)培養(yǎng)資格;

(四)每位梯隊(duì)人員務(wù)必確定一位培養(yǎng)導(dǎo)師。培養(yǎng)導(dǎo)師根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，每月對(duì)培養(yǎng)過(guò)程進(jìn)行效果反饋記錄，定期向人力資源部報(bào)備，人力資源部進(jìn)行跟蹤整理，分析培養(yǎng)效果，以便及時(shí)做出方案調(diào)整。

企業(yè)制度內(nèi)容有哪些篇3

公司各部門(mén)：

為貫徹國(guó)家安全生產(chǎn)方針，響應(yīng)全國(guó)第17個(gè)“安全生產(chǎn)月活動(dòng)”，進(jìn)一步增強(qiáng)公司全員安全生產(chǎn)責(zé)任意識(shí)，夯實(shí)安全生產(chǎn)思想基礎(chǔ)，促進(jìn)安全生產(chǎn)形勢(shì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，落實(shí)年度安全生產(chǎn)月活動(dòng)主題，特制訂20__年度新疆小白楊酒業(yè)有限公司安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案：

一、指導(dǎo)思想

以公司20__年工作會(huì)議“要始終把安全生產(chǎn)放在各項(xiàng)工作的首要位置”作為指導(dǎo)思想，強(qiáng)化安全生產(chǎn)的責(zé)任意識(shí)和反違章管理，樹(shù)立全員參與意識(shí)，把保障安全放到最高的位置，通過(guò)多樣培訓(xùn)，提高員工安全防范技能和意識(shí)，促進(jìn)公司安全發(fā)展。

二、活動(dòng)主題和時(shí)間安排

活動(dòng)主題：全面落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任

活動(dòng)時(shí)間：20__年6月2日至6月30日

三、工作目標(biāo)

通過(guò)“安全生產(chǎn)月”系列活動(dòng)的開(kāi)展，讓公司員工更為積極主動(dòng)參與到公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)活動(dòng)中來(lái)，清楚各自在公司安全體系管理中的責(zé)任及意義，努力營(yíng)造一個(gè)“人人要安全、人人管安全”的良好企業(yè)安全管理氛圍，提升公司安全管理水平。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立20__年安全生產(chǎn)月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：王旭東（總經(jīng)理）

副組長(zhǎng)：郭守平（副總）

成員：何俊、劉桂珍、楊婷、李炫

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)安全月活動(dòng)指揮辦公室，辦公室設(shè)在政企部，主任由楊婷兼任。政企部負(fù)責(zé)組織公司“安全生產(chǎn)月”的相關(guān)活動(dòng)，政企部成員由各個(gè)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)組成。

五、活動(dòng)計(jì)劃和內(nèi)容

1、6月第一周為“安全生產(chǎn)宣傳周”，開(kāi)展安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，以掛安全生產(chǎn)橫幅、播放安全警示片等多種宣傳形式，宣傳安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)，增強(qiáng)宣傳效果，烘托活動(dòng)氣氛。

2、6月第二周為“實(shí)戰(zhàn)演習(xí)周”，組織開(kāi)展消防器材的應(yīng)急實(shí)戰(zhàn)演練活動(dòng)，針對(duì)公司生產(chǎn)特點(diǎn)，提高作業(yè)人員應(yīng)急處置能力，增強(qiáng)應(yīng)急處置的及時(shí)性和有效性。

3、6月第三周為“安全文化交流周”通過(guò)公司組織開(kāi)展安全及企業(yè)文化知識(shí)的競(jìng)賽活動(dòng)，提升員工的歸屬感、加強(qiáng)其對(duì)企業(yè)的認(rèn)可度，增強(qiáng)員工安全責(zé)任感，引導(dǎo)其從“要我安全”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙踩?、“我懂安全”、“我?huì)安全”。使生產(chǎn)員工人人參與安全管理工作，人人做一名安全員，共同維護(hù)公司財(cái)產(chǎn)安全。

4、6月第四周為“安全生產(chǎn)隱患大檢查周”，在此期間，各部門(mén)負(fù)責(zé)人親自帶隊(duì)，對(duì)本部門(mén)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施安全檢查，按照全覆蓋，零容忍，重實(shí)效的要求，對(duì)部門(mén)安全生產(chǎn)存在盲角、死區(qū)、隱患進(jìn)行排查，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的隱患按“五定”要求進(jìn)行落實(shí)，并在月底前將檢查人員名單和檢查結(jié)果報(bào)政企部。

企業(yè)制度內(nèi)容有哪些篇4

為了提高公司員工和管理人員的素質(zhì)，提高公司的管理水平，保證公司可持續(xù)性發(fā)展，特制定如下《達(dá)州市給排水總公司20__年人才教育培訓(xùn)計(jì)劃》：

一、培訓(xùn)目的

以弘揚(yáng)五種作風(fēng)、提升五種潛力為核心、按照不間斷學(xué)習(xí)、全員培訓(xùn)的思路，構(gòu)建貼合公司實(shí)際的`現(xiàn)代教育培訓(xùn)體系，健全貼合人才成長(zhǎng)規(guī)律的激勵(lì)約束機(jī)制，構(gòu)成分層次、分類別、多渠道、大規(guī)模的人才培訓(xùn)新格局，培訓(xùn)和造就一支政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)素質(zhì)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好、富有創(chuàng)新精神，能夠應(yīng)對(duì)復(fù)雜14局面的復(fù)合型人才隊(duì)伍。20__年底，透過(guò)培訓(xùn)爭(zhēng)取具有本科及以上學(xué)歷的員工比例到達(dá)20%及以上、企業(yè)經(jīng)營(yíng)者比例到達(dá)70%及以上、管理人員比例到達(dá)40%及以上、技術(shù)人員比例到達(dá)20%及以上，全員培訓(xùn)率到達(dá)95%及以上。

二、培訓(xùn)對(duì)象

公司現(xiàn)有在冊(cè)在崗職工、新招聘工作人員。

三、培訓(xùn)資料

公司簡(jiǎn)介、發(fā)展歷程、戰(zhàn)略目標(biāo)、公司文化、工藝藝流程、目標(biāo)考核實(shí)施細(xì)則和安全操作規(guī)程。

四、培訓(xùn)形式

(1)實(shí)行“1122”優(yōu)秀人才培訓(xùn)。采取引進(jìn)來(lái)和送出去的方式，公司培養(yǎng)選拔1名優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)人才、1名優(yōu)秀管理人才、2名優(yōu)秀技術(shù)人才和2名優(yōu)秀技能人才。

（2）實(shí)行創(chuàng)新型人才培訓(xùn)。在化驗(yàn)、監(jiān)測(cè)、經(jīng)營(yíng)、安裝、收費(fèi)技術(shù)、機(jī)電設(shè)備運(yùn)行控制等重要領(lǐng)域，重點(diǎn)培養(yǎng)1-2名后備人才，培養(yǎng)3-5名創(chuàng)新型優(yōu)秀拔尖人才，建設(shè)創(chuàng)新性高精尖科技人才隊(duì)伍。

（3）實(shí)行緊缺性人才培訓(xùn)。每年用心引進(jìn)和培養(yǎng)電焊、化驗(yàn)、水質(zhì)監(jiān)測(cè)、施工現(xiàn)場(chǎng)管理和財(cái)務(wù)審計(jì)等高級(jí)專業(yè)人才各1名，以滿足公司業(yè)務(wù)拓展需求。

（4）實(shí)行人才拓展培訓(xùn)。根據(jù)給排水建設(shè)的要求，全面加強(qiáng)人才拓展培訓(xùn)，提高企業(yè)的凝聚力。年內(nèi)滾動(dòng)開(kāi)展10人次的經(jīng)營(yíng)管理、水質(zhì)化驗(yàn)、生產(chǎn)運(yùn)行、維護(hù)、水表安裝管網(wǎng)維修等專業(yè)人才培養(yǎng)。

（5）實(shí)行學(xué)習(xí)型班組建設(shè)培訓(xùn)。以開(kāi)展“愛(ài)心活動(dòng)”、實(shí)施“平安工程”為載體，用心培育水蓮文化，建設(shè)學(xué)習(xí)型班組；

加強(qiáng)基層班組建設(shè)，大力促進(jìn)在崗學(xué)習(xí)和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，開(kāi)展公司系統(tǒng)所有班組長(zhǎng)的輪訓(xùn)工作。

五、培訓(xùn)時(shí)間

（1）現(xiàn)有在冊(cè)在崗職工每季度培訓(xùn)時(shí)間不少于5個(gè)工作日；

（2）新招聘工作人員初訓(xùn)不少三天。

企業(yè)制度內(nèi)容有哪些篇5

為紀(jì)念國(guó)際三八婦女節(jié)，促進(jìn)女職工身心健康，展示女員工健康、文明、快樂(lè)的風(fēng)貌，進(jìn)一步激發(fā)大家爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的熱情，依據(jù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工會(huì)的相關(guān)文件要求，特決定開(kāi)展_年“三八”婦女節(jié)慶?；顒?dòng)?，F(xiàn)將有關(guān)事安排如下：

一、活動(dòng)主題

“親近自然，展示巾幗風(fēng)采”游園游記競(jìng)賽

二、活動(dòng)地點(diǎn)

__植物園

三、活動(dòng)時(shí)間

3月_日

四、活動(dòng)內(nèi)容

通過(guò)游園學(xué)習(xí)植物花卉知識(shí)、學(xué)習(xí)花卉欣賞方法，學(xué)習(xí)并制作圖文并茂的游園游記微信貼子。

五、競(jìng)賽辦法

參加游園競(jìng)賽活動(dòng)的員工，通過(guò)游園將所見(jiàn)所聞制作成微信貼子，并于3月_日前上傳至產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工會(huì)微信公眾號(hào)。_月_日至_月_日進(jìn)行微信投票，選出我最喜歡的植物園游記;產(chǎn)業(yè)集團(tuán)工會(huì)組織專家對(duì)網(wǎng)上投票得票多的貼子進(jìn)行認(rèn)證確認(rèn)，評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)若干名并頒發(fā)證書(shū)和獎(jiǎng)金。獎(jiǎng)金：一等獎(jiǎng)500元;二等獎(jiǎng)300元;三等獎(jiǎng)200元。所有參加活動(dòng)的員工獲得50元價(jià)值紀(jì)念獎(jiǎng)。

六、參加方式和報(bào)名經(jīng)費(fèi)

1.本次活動(dòng)采取自愿報(bào)名，名額不限。請(qǐng)參加活動(dòng)的女職工于3月3日前以電話形式向企業(yè)發(fā)展部報(bào)名(姓名+聯(lián)系方式)。

2.參加活動(dòng)的女職工，每人交報(bào)名費(fèi)50元。本次活動(dòng)可攜帶家屬和朋友，家屬和朋友的相關(guān)費(fèi)用自理。

七、活動(dòng)要求

1.請(qǐng)參加活動(dòng)的員工于當(dāng)日自行前往__植物園，并于上午9：00前到達(dá)，領(lǐng)取門(mén)票和飲用水?；顒?dòng)所需其它物品請(qǐng)自行準(zhǔn)備。

2.如有疑問(wèn)，請(qǐng)咨詢企業(yè)發(fā)展部。

企業(yè)制度內(nèi)容有哪些篇6

一、關(guān)于品牌“果x”

“果x”一詞，靈感來(lái)源于x學(xué)院x餐廳，正所謂靈感來(lái)自生活。

新的水果超市取名果x，原因有三。

一是打造品牌效應(yīng)，通過(guò)品牌效應(yīng)提升知名度打開(kāi)市場(chǎng)；二是有利于宣傳新店開(kāi)張；三是連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)必須要有統(tǒng)一的品牌統(tǒng)一管理。

二、高校市場(chǎng)環(huán)境分析（以x學(xué)院為例）

x市高校市場(chǎng)環(huán)境分析，可分為宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀市場(chǎng)環(huán)境：

宏觀環(huán)境：

x院坐擁17000多名師生，市場(chǎng)需求旺盛。根據(jù)生物學(xué)表明多吃水果有益維持膳食平衡和補(bǔ)充維C等，因此水果同蔬菜一樣是人們生活不可或缺的必需品。

微觀環(huán)境：

根據(jù)調(diào)查得知x院學(xué)子每周平均用于水果消費(fèi)大多處于10-50元范圍內(nèi)，且頻率大多1-2次，且偏愛(ài)蘋(píng)果香蕉梨西瓜這類水果，因此貨源的采購(gòu)應(yīng)相對(duì)便宜且要就近進(jìn)貨降低運(yùn)輸成本以達(dá)到盈利目的。

三、行業(yè)現(xiàn)狀分析

國(guó)內(nèi)水果市場(chǎng)普遍存在價(jià)格彈性較大，逢節(jié)假日價(jià)格均有三成到五成的價(jià)格上升，即使非節(jié)假日無(wú)論是收購(gòu)價(jià)，批發(fā)價(jià)以及零售價(jià)均有相當(dāng)可觀的利潤(rùn)空間。果品類只要采后處理得當(dāng)，保鮮時(shí)間普遍較長(zhǎng)，錯(cuò)開(kāi)果品集中上市避免滯銷掉價(jià)。

同時(shí)因我們做的是學(xué)校內(nèi)水果超市，因此應(yīng)該在促銷和延長(zhǎng)水果新鮮度方面做功課，例如減少進(jìn)高檔昂貴類水果，選取誠(chéng)信供貨商，規(guī)劃好物流費(fèi)用，通過(guò)控制成本從而控制水果零售價(jià)，給予廣大同學(xué)們以最實(shí)惠的價(jià)格和最優(yōu)品質(zhì)。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為學(xué)生和老師。

四、主要消費(fèi)群體分析

“果x”水果超市市場(chǎng)定位主要針對(duì)高校師生。

（以x學(xué)院師生為例）

這類消費(fèi)群體特點(diǎn)通過(guò)調(diào)查報(bào)告得知：

1、消費(fèi)頻率為周1-2次，月3-6次。

2、消費(fèi)水平每次約為10-30，因此知每月用于水果消費(fèi)的份額約為70-120左右。

3、水果消費(fèi)女性人數(shù)和份額大大高于男性，因此要適時(shí)針對(duì)女性消費(fèi)心理制定合理的促銷手段，如打折或者買(mǎi)一送多。

4、學(xué)生不像久經(jīng)沙場(chǎng)的父母一輩善于挑揀性價(jià)比水果，因此在購(gòu)買(mǎi)水果的時(shí)候心理略傾向于色澤口感優(yōu)類果品。

五、競(jìng)爭(zhēng)分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的校區(qū)平價(jià)水果超市。

通過(guò)調(diào)查得知，昆院師生購(gòu)買(mǎi)水果一般在校外水果攤、校內(nèi)超市、路邊攤販。其中校外水果攤和路邊攤販能夠通過(guò)各種渠道進(jìn)到相對(duì)廉價(jià)的水果且果品多樣，因此最受到師生們的青睞。但校外攤販畢竟魚(yú)龍混雜，食品安全（例如農(nóng)殘）是一個(gè)值得質(zhì)疑的問(wèn)題。

其次是校內(nèi)超市，畢竟不是專做水果，因此時(shí)常能見(jiàn)到放好幾天的水果擺在那里，最大問(wèn)題就是不新鮮，少數(shù)男生懶得跑出去會(huì)在此消費(fèi)。進(jìn)城購(gòu)買(mǎi)和網(wǎng)購(gòu)占極少數(shù)，可忽略。

而如果我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部開(kāi)設(shè)專業(yè)的水果店則有以下優(yōu)勢(shì)：

（一）價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

（二）購(gòu)買(mǎi)感覺(jué)好

從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

（三）夠檔次，有品位。

學(xué)校內(nèi)都是年輕人，特別是女生大多都會(huì)從美容。健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買(mǎi)水果跑校外市場(chǎng)，在路邊的攤販買(mǎi)不敢放心，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下課后還可以順路選購(gòu)，回宿舍馬上就可以操作，方便省事又迅速。

（四）便利，服務(wù)快捷

同學(xué)們來(lái)到水果超市，他們往往是想買(mǎi)馬上要吃的水果，即不愿意花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢(qián)的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。

六、“果x”自身優(yōu)勢(shì)分析

“果x”水果超市若能成功建立，那將是x學(xué)院內(nèi)目前授權(quán)唯一合法專營(yíng)水果的超市。

優(yōu)勢(shì)如下：

1、獲得x院特許經(jīng)營(yíng)，政策上的扶持。

2、所有果品來(lái)源保證，質(zhì)量保證，無(wú)農(nóng)殘。

3、開(kāi)設(shè)在校內(nèi)，方便廣大師生購(gòu)買(mǎi)。

4、通過(guò)控制成本從而控制商品價(jià)格，給予師生最大優(yōu)惠價(jià)格等。

七、運(yùn)營(yíng)策略

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成。

（一）經(jīng)營(yíng)策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用POP廣告和自有品牌來(lái)塑造形象。

1、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。

實(shí)行特賣(mài)的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買(mǎi)特賣(mài)商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物！為了使顧客對(duì)特賣(mài)活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣(mài)商品要定期更換！

2、平價(jià)銷售

將商場(chǎng)內(nèi)某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

（1）實(shí)行累計(jì)積分制

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)POS機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

（2）對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

（3）獲得門(mén)店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、POP廣告

POP廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買(mǎi)場(chǎng)所零售商店的周?chē)?，人口，?nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌。門(mén)面裝潢。櫥窗設(shè)計(jì)。商店裝飾。

它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置。價(jià)格。特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。

企業(yè)制度內(nèi)容有哪些篇7

1.培訓(xùn)目標(biāo)

為提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)，激發(fā)全體員工的積極性、創(chuàng)造性，增強(qiáng)全體員工對(duì)公司的使命感和責(zé)任心，更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化和企業(yè)管理的要求，制定本辦法。

2.培訓(xùn)計(jì)劃與管理

2.1綜合部是公司員工培訓(xùn)的`主管部門(mén)，人力資源部、企業(yè)管理部協(xié)助。

2.2對(duì)公司全體員工的培訓(xùn)要納入公司發(fā)展計(jì)劃。每年12月底前各部門(mén)要提報(bào)下一年度的培訓(xùn)計(jì)劃，并填寫(xiě)培訓(xùn)登記表(附件一)報(bào)總公司綜合部。

3.培訓(xùn)方式

3.1公司員工培訓(xùn)分為定期和不定期培訓(xùn)兩種方式;3.2全體員工每年至少安排一個(gè)星期的脫產(chǎn)培訓(xùn)學(xué)習(xí);

3.3財(cái)務(wù)、合同、質(zhì)量管理人員的定期培訓(xùn)不少于10日，重點(diǎn)是新法律法規(guī)和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

4.定期培訓(xùn)

定期培訓(xùn)要事先擬定計(jì)劃，安排經(jīng)費(fèi)，做好教學(xué)安排，安排課程表(附件二)。每期授課結(jié)束后要進(jìn)行考試，考試合格的發(fā)給合格證(附件三)?？荚嚦煽?jī)記入員工檔案，作為年終考評(píng)的依據(jù)之一。

5.不定期培訓(xùn)

根據(jù)公司的發(fā)展需要，在全體員工中開(kāi)展不定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。不定期培訓(xùn)由綜合部按照專題提前安排，報(bào)公司經(jīng)理會(huì)議討論決定。不定期培訓(xùn)可以采取專題形式，針對(duì)熱點(diǎn)問(wèn)題安排學(xué)習(xí)的內(nèi)容。

6.培訓(xùn)教材

6.1公司全體員工的培訓(xùn)教材由綜合部根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容選擇，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后購(gòu)買(mǎi)。教材費(fèi)用每人每年________元;

6.2各部門(mén)培訓(xùn)的教材由部門(mén)經(jīng)理決定，經(jīng)費(fèi)控制在________元以內(nèi)。

7.部門(mén)培訓(xùn)

各部室根據(jù)自身業(yè)務(wù)的需要，也可以結(jié)合本職工作安排學(xué)習(xí)內(nèi)容。各部室的培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)當(dāng)報(bào)公司綜合部備案。

8.獎(jiǎng)勵(lì)

8.1公司培訓(xùn)考試成績(jī)優(yōu)秀者，公司給予一次獎(jiǎng)勵(lì)________元;特別優(yōu)秀的，可安排到外地考察或者實(shí)習(xí)。

8.2考試不合格的，準(zhǔn)予補(bǔ)考一次;補(bǔ)考仍不合格的，扣發(fā)________%的年終獎(jiǎng)。

9.培訓(xùn)紀(jì)律

參加公司培訓(xùn)的人員，除因重大疾病或者經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)外，不得請(qǐng)假，并在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)向綜合部門(mén)報(bào)到。

10.附則

10.1本辦法自公布之日起實(shí)施。

10.2本辦法修改需經(jīng)公司董事會(huì)決定。

【企業(yè)員工培訓(xùn)方案】相關(guān)文章：