案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)
2、根據(jù)所分管市場(chǎng)拓展的階段性計(jì)劃，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研并做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告，最重要是完成目標(biāo)銷(xiāo)售任務(wù)。
3、協(xié)助銷(xiāo)售部主管進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制定與跟蹤實(shí)施。
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和分析,跟蹤行業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),進(jìn)行行業(yè)市場(chǎng)分析。
5、積極了解項(xiàng)目所處行業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、大客戶(hù)動(dòng)態(tài)以及行業(yè)前景和問(wèn)題。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇2
崗位基本信息
崗位名稱(chēng)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)理所屬部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)中心崗位職等
直接上級(jí)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理直接下屬銷(xiāo)售專(zhuān)員、客服專(zhuān)員
崗位概要：負(fù)責(zé)組織開(kāi)展指定項(xiàng)目產(chǎn)品銷(xiāo)售及管理工作
職責(zé)描述
重點(diǎn)工作
1.計(jì)劃管理：根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)總體規(guī)劃、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)計(jì)劃，組織擬訂和審核銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃和銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算；
2.組織領(lǐng)導(dǎo)：根據(jù)職能分工和部門(mén)工作計(jì)劃，明確下屬崗位職責(zé)和任務(wù)要求，并組織、指導(dǎo)下屬開(kāi)展工作；及時(shí)處理工作中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保本部門(mén)各項(xiàng)工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；根據(jù)公司考核管理制度，負(fù)責(zé)及時(shí)做好對(duì)下屬績(jī)效考核管理工作；
3.銷(xiāo)售管理：組織開(kāi)展儲(chǔ)客期的客戶(hù)挖掘工作；根據(jù)銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售計(jì)劃，組織實(shí)施銷(xiāo)售策略及銷(xiāo)售計(jì)劃，根據(jù)銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)，匯總編制項(xiàng)目銷(xiāo)控表，并組織對(duì)策略、計(jì)劃執(zhí)行情況進(jìn)行檢討，針對(duì)市場(chǎng)變化，及時(shí)提出銷(xiāo)售策略調(diào)整建議；組織開(kāi)展與財(cái)會(huì)部核對(duì)銷(xiāo)售收款情況；
4.溝通協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)各銷(xiāo)售專(zhuān)員在銷(xiāo)售中發(fā)生的各類(lèi)問(wèn)題；協(xié)調(diào)處理銷(xiāo)售過(guò)程中與項(xiàng)目（部）公司等相關(guān)部門(mén)之間的關(guān)系；定期向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作；
一般工作
3.制度建設(shè)：參與擬訂和修改公司營(yíng)銷(xiāo)管理制度及客戶(hù)服務(wù)管理制度，建立和完善營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)流程，并負(fù)責(zé)制度及流程的.宣導(dǎo)、落實(shí)及監(jiān)督檢查工作；
4.其他事項(xiàng)：完成上級(jí)交給的其他臨時(shí)性工作任務(wù)；
主要責(zé)任
1.保證本部門(mén)制訂的計(jì)劃程序規(guī)范性和內(nèi)容可行性；
2.保證實(shí)現(xiàn)指定項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)；
3.保證本部門(mén)所提供的銷(xiāo)售資料的及時(shí)性和準(zhǔn)確性；
4.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力；
5.保證本部門(mén)各項(xiàng)工作按制度正常、高效運(yùn)作，無(wú)重大違規(guī)行為；
6.妥善處理營(yíng)銷(xiāo)管理工作中出現(xiàn)的各種異常問(wèn)題；
崗位權(quán)力
1.根據(jù)部門(mén)工作需要，提出本部門(mén)崗位、人員配置和部門(mén)費(fèi)用預(yù)算要求的權(quán)力；
2.依據(jù)公司相關(guān)制度，要求各公司和各部門(mén)對(duì)所轄部門(mén)工作予以合理配合的權(quán)力；
3.根據(jù)公司制度，在本職工作范圍內(nèi)對(duì)下屬工作進(jìn)行調(diào)配、檢查、考核的權(quán)力，并對(duì)下屬的工作和行為提出獎(jiǎng)懲建議的權(quán)力；
4.根據(jù)公司制度有關(guān)規(guī)定，接受培訓(xùn)，享受薪酬和各項(xiàng)福利政策的權(quán)力；
5.在部門(mén)職能與權(quán)力范圍內(nèi)，按制度自主開(kāi)展本職工作的權(quán)力；
6.按公司制度享有的其他權(quán)力；
任職資格
資歷：建筑、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)、新聞、廣告等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)科及以上學(xué)歷或中級(jí)及以上職稱(chēng)，具有三年以上的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)；
能力：較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、分析能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、溝通協(xié)調(diào)能力和文字表達(dá)能力；
品質(zhì)：對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)、對(duì)工作敬業(yè)，對(duì)人真誠(chéng)；
知識(shí)結(jié)構(gòu)：具有較深營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)及豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，具有一定的經(jīng)濟(jì)管理、財(cái)務(wù)管理及人力資源管理基礎(chǔ)知識(shí)；
關(guān)鍵指標(biāo)：計(jì)劃目標(biāo)達(dá)成率（銷(xiāo)售進(jìn)度、銷(xiāo)售收入）、資料提供及時(shí)性、資料提供準(zhǔn)確性性、重大失誤或違規(guī)次數(shù)
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇3
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，機(jī)電、計(jì)算機(jī)相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、具有4年以上項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)、熟悉各智能化弱電子系統(tǒng)技術(shù)原理、施工工序、操作流程；
3、良好的組織、協(xié)調(diào)、溝通、表達(dá)能力；
4、具大型弱電工程項(xiàng)目管理、智慧城市項(xiàng)目管理的工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；
5、責(zé)任心強(qiáng)、能吃苦耐勞，品行端正，工作踏實(shí)，勤奮肯干，能適應(yīng)突擊任務(wù)，并能接受外地出差。
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)或協(xié)助部門(mén)在教育科研及政府、軍隊(duì)等行業(yè)領(lǐng)域，進(jìn)行智能化弱電系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成等業(yè)務(wù)大、中型項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作，完成部門(mén)制定的個(gè)人銷(xiāo)售指標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)或協(xié)助項(xiàng)目銷(xiāo)售的全過(guò)程工作；
3、協(xié)助部門(mén)經(jīng)理完成公司大型項(xiàng)目的銷(xiāo)售工作；
4、開(kāi)拓、建立與維護(hù)公司外部資源關(guān)系鏈，包括：行業(yè)用戶(hù)、行業(yè)主管單位、行業(yè)專(zhuān)家、咨詢(xún)管理單位等行業(yè)資源鏈的關(guān)系；
5、參與和智能化弱電行業(yè)內(nèi)各大、中型廠商的業(yè)務(wù)聯(lián)系，建立并保持長(zhǎng)遠(yuǎn)良好的戰(zhàn)略合作關(guān)系；
6、遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；
7、積極協(xié)調(diào)、配合公司相關(guān)部門(mén)在項(xiàng)目開(kāi)展各階段的工作。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇4
1、負(fù)責(zé)酒店的`銷(xiāo)售及推廣；
2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標(biāo)；
3、開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加銷(xiāo)售范圍；
4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析；
5、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷(xiāo)售任務(wù)；
6、管理維護(hù)客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇5
崗位職責(zé)：
1、帶領(lǐng)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，完成分公司下達(dá)的全年直銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、帶領(lǐng)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)好院校指名客戶(hù)以及合作伙伴。
3、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核直接下屬的直銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理。
4、負(fù)責(zé)持續(xù)提升直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力。
任職要求：
1、本科及以上學(xué)歷，MBA優(yōu)先，帶過(guò)5人以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)優(yōu)先。
2、五年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人年銷(xiāo)售額400萬(wàn)以上，團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售額800萬(wàn)以上。
3、熟練掌握大項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，包括政府采購(gòu)招投標(biāo)流程、合同法等。
4、具備院校行業(yè)知識(shí)，理解院校需求（人培方案、課程體系、師資培養(yǎng)、條件建設(shè)）優(yōu)先。
5、有領(lǐng)導(dǎo)潛質(zhì)、有強(qiáng)烈的事業(yè)心，在責(zé)任心、勤勉度等方面表現(xiàn)優(yōu)秀。
6、接受出差（含外派），能在壓力下工作，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。崗位職責(zé)：
1、帶領(lǐng)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，完成分公司下達(dá)的全年直銷(xiāo)業(yè)績(jī)指標(biāo)。
2、帶領(lǐng)直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)營(yíng)好院校指名客戶(hù)以及合作伙伴。
3、負(fù)責(zé)招聘、培養(yǎng)、指導(dǎo)、考核直接下屬的直銷(xiāo)客戶(hù)經(jīng)理。
4、負(fù)責(zé)持續(xù)提升直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)能力。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇6
1、制定并實(shí)施個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，完成銷(xiāo)售收入任務(wù);
2、進(jìn)行有效的客戶(hù)管理和溝通，定期拜訪客戶(hù)，收集并整理客戶(hù)需求，制定需求解決方案;
3、與客戶(hù)保持良好的溝通與聯(lián)絡(luò)，收集和掌握客戶(hù)的人員、業(yè)務(wù)發(fā)展等情況，及時(shí)向公司反饋;
4、發(fā)現(xiàn)及尋找新客戶(hù)，與客戶(hù)建立聯(lián)系，完成新客戶(hù)、新業(yè)務(wù)的拓展工作;
5、進(jìn)行銷(xiāo)售合同的洽談、簽訂和履行工作;
6、為客戶(hù)提供產(chǎn)品和系統(tǒng)應(yīng)用的相關(guān)培訓(xùn)，負(fù)責(zé)解答客戶(hù)在產(chǎn)品和系統(tǒng)使用中提出的問(wèn)題;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇7
崗位描述：
1、部委、省級(jí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)；
2、尋找大客戶(hù)商機(jī)，進(jìn)行單點(diǎn)突破；
3、協(xié)調(diào)能力強(qiáng)，熟悉政府項(xiàng)目招標(biāo)能力；
4、承擔(dān)銷(xiāo)售指標(biāo)。
任職資格：
1、大學(xué)本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)、會(huì)計(jì)、管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)；
2、3年以上政務(wù)領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，具有政府財(cái)務(wù)財(cái)政領(lǐng)域銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
3、有較強(qiáng)的談判和溝通能力，具有大客戶(hù)資源和單點(diǎn)突破能力；
4、強(qiáng)烈的事業(yè)心及挑戰(zhàn)精神，具有團(tuán)結(jié)合作的精神；能夠承擔(dān)較強(qiáng)工作壓力，能夠適應(yīng)經(jīng)常出差；
5、良好的個(gè)人信譽(yù)及職業(yè)操守。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇8
一、銷(xiāo)售計(jì)劃、組織與客戶(hù)管理
1、營(yíng)銷(xiāo)范圍的把握與市場(chǎng)現(xiàn)狀調(diào)查。
2、決定新設(shè)客戶(hù)的交易條件。
3、與客戶(hù)人際關(guān)系的確立。
4、搜集競(jìng)爭(zhēng)者情報(bào)。
5、銷(xiāo)售目標(biāo)與定額的設(shè)訂和管理。
6、科學(xué)而有效的營(yíng)業(yè)分析。
二、客戶(hù)的計(jì)量管理
1、客戶(hù)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析。
2、客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)。
3、客戶(hù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)指導(dǎo)及信用調(diào)查。
三、客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀
1、客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助。
2、支援客戶(hù)的計(jì)劃方案。
3、從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀察。
4、為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)
四、推銷(xiāo)技術(shù)
1、技術(shù)研討會(huì)的舉辦。
2、商品及銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)的傳授。
3、陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)。
4、銷(xiāo)售活動(dòng)、售后服務(wù)指導(dǎo)及抱怨處理。
五、專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)
1、接受訂單的業(yè)務(wù)
2、銷(xiāo)售事務(wù)與公司內(nèi)部聯(lián)絡(luò)。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷(xiāo)售總結(jié)、匯報(bào)。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇9
1、銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)主要是負(fù)責(zé)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)部員工管理。
建設(shè)并培育銷(xiāo)售人員隊(duì)伍，提高銷(xiāo)售人員的`達(dá)標(biāo)率。銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷(xiāo)售人員，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
2、銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)有時(shí)還要及時(shí)反饋客戶(hù)消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。
銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門(mén)，提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、改進(jìn)建議。與相關(guān)政府部門(mén)、上級(jí)單位、用戶(hù)保持聯(lián)系，促進(jìn)新產(chǎn)品、新技術(shù)立項(xiàng)。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇10
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)安全云計(jì)算等產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)拓，了解市場(chǎng)需求，搜集客戶(hù)信息，完成公司既定的銷(xiāo)售任務(wù)；
2、搜集項(xiàng)目信息，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)、預(yù)案、回款及二次開(kāi)發(fā)等銷(xiāo)售工作；
3、投標(biāo)和集成方案的規(guī)劃和實(shí)施；
4、負(fù)責(zé)合同的談判、簽訂并做好客情關(guān)系。
任職資格：
1、喜歡挑戰(zhàn)，有吃苦耐勞、并有堅(jiān)持不懈的精神；
2、熱愛(ài)IT和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，對(duì)AI、大數(shù)據(jù)、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全及云計(jì)算且有一定的了解；
3、具有客戶(hù)服務(wù)意識(shí)，良好的溝通及口頭表達(dá)能力和快速學(xué)習(xí)能力；
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)及壓力承受能力，具有陌生拜訪的能力。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇11
職責(zé)描述：
1、執(zhí)行公司銷(xiāo)售政策，篩選合適的代理商，完成或超額完成公司下達(dá)的年度招商銷(xiāo)售任務(wù)。
2、制定本區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃、分解銷(xiāo)售目標(biāo)，撰寫(xiě)上報(bào)本市場(chǎng)區(qū)域的工作總結(jié)與計(jì)劃。
3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的投標(biāo)，物價(jià)，醫(yī)保及政府事務(wù)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員管理與培訓(xùn)、培養(yǎng)。
4、負(fù)責(zé)所管轄地區(qū)渠道維護(hù)及開(kāi)拓，對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的客戶(hù)進(jìn)行維護(hù)管理和銷(xiāo)售指導(dǎo)工作。
5、為公司的市場(chǎng)策略做先期準(zhǔn)備和規(guī)劃。
6、規(guī)劃制定省內(nèi)的空白市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，對(duì)空白區(qū)域的市場(chǎng)發(fā)展要制定出可行性的市場(chǎng)分析報(bào)告和開(kāi)發(fā)策略報(bào)表。
7、公司臨時(shí)交辦的其它事項(xiàng)。
任職要求:
1、全日制醫(yī)藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)大專(zhuān)以上學(xué)歷，2年以上區(qū)域藥品招商以及省區(qū)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
2、擁有所轄省區(qū)各代理商銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)及客戶(hù)資源者優(yōu)先考慮；
3、忠誠(chéng)敬業(yè)，踏實(shí)肯干，認(rèn)同企業(yè)文化，服從公司安排；銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出，具有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，有狼性，能突破進(jìn)取。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇12
一、協(xié)同公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。
1、協(xié)同上級(jí)負(fù)責(zé)公司制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大營(yíng)銷(xiāo)決策提供建議和信息支持。
2、定期、準(zhǔn)確向公司總經(jīng)理和行政人力資源部門(mén)提供有關(guān)銷(xiāo)售情況、費(fèi)用控制情況、銷(xiāo)售收入等反映公司營(yíng)銷(xiāo)工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷(xiāo)售管理制度、管理規(guī)程，組織銷(xiāo)售部管理體系的建立。
4、在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門(mén)密切配合完成工作。
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，并進(jìn)行細(xì)分工作目標(biāo)計(jì)劃。
1、制訂銷(xiāo)售計(jì)劃，確定銷(xiāo)售政策，設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式。
2、參與制定年度銷(xiāo)售目標(biāo)和計(jì)劃，提請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決策，并監(jiān)督檢查實(shí)施情況。
3、組織制定公司的銷(xiāo)售管理制度，全面調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
4、按照總計(jì)劃分成日、周、月、季度計(jì)劃，每月底30日前呈報(bào)總經(jīng)理和行政部。具體量化到多少萬(wàn)。
5、部署并監(jiān)督此銷(xiāo)售目標(biāo)、計(jì)劃的執(zhí)行。每月初1——3號(hào)呈報(bào)上月目標(biāo)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)到總經(jīng)理及行政部。具體完成數(shù)目。
三、負(fù)責(zé)部門(mén)管理工作，增強(qiáng)執(zhí)行力。
1、建設(shè)并培育美導(dǎo)銷(xiāo)售人員隊(duì)伍，提高美導(dǎo)銷(xiāo)售人員的達(dá)標(biāo)率。制定培訓(xùn)計(jì)劃，對(duì)美導(dǎo)進(jìn)行每月培訓(xùn)1次，全面提升本部門(mén)員工的銷(xiāo)售工作能力。培訓(xùn)計(jì)劃用書(shū)面呈報(bào)總經(jīng)理和人力資源部
2、制定本部門(mén)各級(jí)別考核方案，管理并定期考核銷(xiāo)售美導(dǎo)協(xié)助人力資源部選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。
3、配合產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)度，制定部門(mén)階段工作計(jì)劃，合理安排部門(mén)工作。
4、管理、檢查、考核本部門(mén)員工各項(xiàng)工作計(jì)劃執(zhí)行情況。
5、擬定銷(xiāo)售部門(mén)的服務(wù)及出貨方案，設(shè)置內(nèi)部獎(jiǎng)金分配方案。
6、每月核實(shí)銷(xiāo)售情況和銷(xiāo)售美導(dǎo)提成情況，并做好統(tǒng)計(jì)輸入電腦，相關(guān)信息呈報(bào)行政人力資源部。
7、認(rèn)真組織銷(xiāo)售部美導(dǎo)對(duì)不同級(jí)別店家有計(jì)劃的出貨，提高公司的經(jīng)濟(jì)效益。
8、下店活動(dòng)所需物品嚴(yán)格把控、核查銷(xiāo)售美導(dǎo)填寫(xiě)物料及產(chǎn)品有無(wú)錯(cuò)誤及漏缺，以便及時(shí)更正。
9、每次活動(dòng)幫助銷(xiāo)售美導(dǎo)制定銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)完成情況制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲制度。
10、嚴(yán)格控制和逐步壓縮銷(xiāo)售費(fèi)用，節(jié)約開(kāi)支，降低銷(xiāo)售成本。
11、了解銷(xiāo)售進(jìn)度，了解員工思想動(dòng)態(tài)，組織會(huì)議進(jìn)行交流、溝通，鼓勵(lì)士氣。
四、制定客戶(hù)管理方案，加強(qiáng)客戶(hù)管理，及時(shí)反饋客戶(hù)提出的一切問(wèn)題。
1、制定客戶(hù)管理方案，確保為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、負(fù)責(zé)組織客戶(hù)管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶(hù)檔案。
3、接待重要客戶(hù)，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶(hù)維持良好的關(guān)系。
4、做好客戶(hù)的計(jì)量管理，如：我公司品牌銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售分析；客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)分析指導(dǎo)；從客戶(hù)處做市場(chǎng)觀察；為客戶(hù)做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)。
5、做好客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)參謀，如：客戶(hù)銷(xiāo)售方針的設(shè)定援助；支援客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃方案（拓客、轉(zhuǎn)客、微商城的推廣等）。
6、為客戶(hù)按照銷(xiāo)售計(jì)劃協(xié)助銷(xiāo)售美導(dǎo)定期組織銷(xiāo)售拓客、育客活動(dòng)、完成售后服務(wù)指導(dǎo)并處理好客戶(hù)抱怨的一切問(wèn)題。及時(shí)處理客戶(hù)糾紛，若不能解決應(yīng)盡快向上級(jí)匯報(bào)。
7、處理客戶(hù)投訴。實(shí)施客戶(hù)滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。
五、嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度
六、完成總經(jīng)安排的其他任務(wù)
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇13
為了加強(qiáng)與經(jīng)銷(xiāo)商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷(xiāo)售終端的第一手資料，更好地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。為此，總公司將國(guó)內(nèi)市場(chǎng)劃分幾大區(qū)域管理，專(zhuān)設(shè)各區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：
1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)部下達(dá)公司總體銷(xiāo)售計(jì)劃目標(biāo)，制定本區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃及措施，管理所轄區(qū)域市場(chǎng)及客戶(hù)，確保區(qū)域月、季、年銷(xiāo)量和月、季、年回款金額。
2、負(fù)責(zé)對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售跟蹤服務(wù)，協(xié)助客戶(hù)提高終端使用質(zhì)量和效果。
3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷(xiāo)售客戶(hù)及同業(yè)信息，了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶(hù)檔案。根據(jù)客戶(hù)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略和售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，并報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后執(zhí)行。
4、幫助客戶(hù)跟催訂單及跟蹤催辦回款。
5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶(hù)來(lái)訪接待工作。
6、加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)客戶(hù)服務(wù)維護(hù)工作，協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶(hù)索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理，做到客戶(hù)滿意。
7、對(duì)不同客戶(hù)做進(jìn)銷(xiāo)存分析，設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限量，設(shè)訂貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間，對(duì)庫(kù)存不足要求備貨。
8、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，包括銷(xiāo)量、產(chǎn)品資料、價(jià)格及促銷(xiāo)手段等信息，并收集各區(qū)域市場(chǎng)前3名的同業(yè)公司市場(chǎng)份額及銷(xiāo)售相關(guān)情況。
9、出差期間，保持與公司聯(lián)系，對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)拓及對(duì)銷(xiāo)售不暢的市場(chǎng)提出促銷(xiāo)及整改意見(jiàn)，及時(shí)向公司營(yíng)銷(xiāo)部匯報(bào)工作情況。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇14
職責(zé)：
1、根據(jù)公司提供的現(xiàn)有客戶(hù)資源、溝通篩選目標(biāo)用戶(hù)并將潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為分銷(xiāo)客戶(hù);
2、協(xié)助、扶持渠道用戶(hù)本地化運(yùn)營(yíng)，解決其運(yùn)營(yíng)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題;
3、社群維系，熱情耐心解答問(wèn)題，與客戶(hù)建立良好的伙伴關(guān)系;
4、有全局意識(shí)，能積極處理解決遇到的問(wèn)題。
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，致力于長(zhǎng)期在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展;
2、有良好的溝通能力，親和力強(qiáng)、服務(wù)意識(shí)強(qiáng);
3、積極正能量，有超強(qiáng)的企圖心和極高的自我管理能力;
4、良好的線上、線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)能力。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇15
崗位職責(zé)：
1、根據(jù)公司的銷(xiāo)售規(guī)劃，制訂并實(shí)施所轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售計(jì)劃；
2、達(dá)成轄區(qū)內(nèi)GT客戶(hù)銷(xiāo)售指標(biāo)及費(fèi)用管理指標(biāo)；
3、維護(hù)與開(kāi)拓客戶(hù)，擴(kuò)大有效覆蓋，促進(jìn)生意增長(zhǎng)；
4、管理所轄區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商和重點(diǎn)零售客戶(hù)；
5、執(zhí)行公司的促銷(xiāo)政策與計(jì)劃；
6、掌握行業(yè)信息，負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的分析整理；
7、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)的銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè)，人員培訓(xùn)及管理；
8、負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部與跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)；
9、其他與職責(zé)相關(guān)的工作
任職資格：
1、本科或以上學(xué)歷；
2、5年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷(xiāo)售管理方面的工作經(jīng)驗(yàn)（食品/日化行業(yè)優(yōu)先）或3年以上代理商銷(xiāo)售管理工作；
3、具有省區(qū)市場(chǎng)管理統(tǒng)籌工作，在現(xiàn)代渠道、傳統(tǒng)渠道、直超便利、代理商等方面都有具體的經(jīng)驗(yàn)與成績(jī)；
4、有良好的市場(chǎng)敏感度和客情關(guān)系，對(duì)負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)區(qū)域有較深的了解；熟悉行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀；具有很強(qiáng)的市場(chǎng)規(guī)劃能力；
5、有較強(qiáng)的談判能力，能執(zhí)行公司GT渠道的經(jīng)營(yíng)與開(kāi)發(fā)；有良好的市場(chǎng)判斷能力和開(kāi)拓能力，能夠識(shí)別、確定潛在的商業(yè)合作伙伴；
6、有良好的口頭及書(shū)面表達(dá)能力，具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、溝通能力、銷(xiāo)售能力、團(tuán)隊(duì)管理能力、業(yè)務(wù)規(guī)劃能力和服務(wù)意識(shí)。
7、較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，能獨(dú)立處理突發(fā)事件的應(yīng)變能力，富有創(chuàng)新精神，勤奮敬業(yè)，能承受工作壓力。
8、熟練使用辦公軟件。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇16
崗位職責(zé):
1、制定智能照明系統(tǒng)行業(yè)客戶(hù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略和計(jì)劃,完成制定的銷(xiāo)售目標(biāo);
2、有強(qiáng)烈的.進(jìn)取心,有積極主動(dòng)的開(kāi)拓市場(chǎng)的能力,完成業(yè)績(jī)目標(biāo);
3、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,及時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo);
4、與公司技術(shù)部協(xié)調(diào)溝通,提供客戶(hù)產(chǎn)品需求及設(shè)計(jì)要求,協(xié)助制作智能照明系統(tǒng)解決方案;
5、維護(hù)客戶(hù),做好售前、售中、售后服務(wù)。
崗位要求:
1、熟悉燈具及智能行業(yè);
2、2年或以上銷(xiāo)售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn),業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;有智能照明控制、室內(nèi)照明、工程照明行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及相關(guān)人際關(guān)系者優(yōu)先考慮;
3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力,良好的客戶(hù)服務(wù)意識(shí);
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇17
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各階段銷(xiāo)售目標(biāo)的制定，并組織帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目各營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)的價(jià)格表制作，并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)案提出可行性方案；
3、獨(dú)立對(duì)接甲方營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人，推進(jìn)達(dá)成各階段銷(xiāo)售目標(biāo)；
4、定期組織開(kāi)展銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力提升培訓(xùn)；
5、良好應(yīng)對(duì)、處理案場(chǎng)的`緊急事件及客戶(hù)問(wèn)題；
6、對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行合理把控，及時(shí)催收甲方回款。
任職資格：
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷；
2、20__年及以上房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)，且至少__年獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)操作項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，具備成功項(xiàng)目操作案例；
3、掌握房地產(chǎn)銷(xiāo)售各節(jié)點(diǎn)流程，熟悉房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃，對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策略有獨(dú)到見(jiàn)解；
4、能獨(dú)立對(duì)接開(kāi)發(fā)商，且關(guān)系維護(hù)良好；
5、具備團(tuán)隊(duì)組建、梯隊(duì)建設(shè)能力；
6、具備較強(qiáng)的抗壓能力、溝通表達(dá)能力及團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力。
案例銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)篇18
1、制訂區(qū)域的發(fā)展策略規(guī)劃和渠道推展規(guī)劃銷(xiāo)售策略
2、制訂產(chǎn)品拓展策略和客戶(hù)拓展與管理
3、做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)與管理工作，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)管理協(xié)調(diào)工作
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)月度、季度、年度銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成
5、制訂區(qū)域的費(fèi)用利潤(rùn)規(guī)劃和負(fù)責(zé)做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)和下屬培養(yǎng)
6、完成本團(tuán)隊(duì)的工作考核，注重團(tuán)隊(duì)合作精神的培養(yǎng)
7、根據(jù)市場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃的擬定，制定促銷(xiāo)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)的.申報(bào)細(xì)則及審批程序，并對(duì)該項(xiàng)程序予以監(jiān)督
8、配合完成公司下達(dá)的各項(xiàng)工作表及相關(guān)任務(wù)