區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇2

職責(zé)：

1、對區(qū)域或行業(yè)項(xiàng)目的拓展(弱電工程、系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全)及研究，并做出項(xiàng)目可行性分析報(bào)告，為項(xiàng)目承接提供決策意見;

2、對各個項(xiàng)目業(yè)務(wù)承接的商務(wù)洽談、公關(guān)、投標(biāo)相關(guān)工作;

3、建立暢通的項(xiàng)目拓展渠道，挖掘和追蹤各區(qū)域或項(xiàng)目市場信息，完成目標(biāo)項(xiàng)目數(shù)量;

4、與相關(guān)企業(yè)及政府部門的溝通協(xié)調(diào)公關(guān)工作，完成預(yù)期銷售任務(wù)目標(biāo);

5、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)任務(wù)或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經(jīng)濟(jì)、金融、管理類、技術(shù)類等相關(guān)專業(yè)，?？埔陨蠈W(xué)歷;

2、熟練投標(biāo)函及商務(wù)投標(biāo)、善于運(yùn)作并參與指導(dǎo)公司招投標(biāo)工作;

3、有項(xiàng)目類銷售經(jīng)驗(yàn)，有IT項(xiàng)目業(yè)績;重點(diǎn)是政府采購項(xiàng)目、安全等保、弱電工程項(xiàng)目以及政府、國家電網(wǎng)、銀行、軍企、企事業(yè)單位項(xiàng)目推廣;曾服務(wù)過工程類相關(guān)公司，如：系統(tǒng)集成類、弱電安裝工程類、環(huán)保工程類、建筑工程類、機(jī)電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業(yè)或上市公司，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

4、性格外向，良好的心理素質(zhì)，較強(qiáng)的溝通談判能力、公關(guān)社交能力和計(jì)劃組織與協(xié)調(diào)能力;

5、有一定的區(qū)域或行業(yè)人脈資源，能適應(yīng)出差;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇3

1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

3、維護(hù)和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實(shí)。

4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計(jì)師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計(jì)院的照明設(shè)計(jì)資源，在公司要求的'情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇4

職責(zé)

1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)渠道建設(shè)、維護(hù)、更新、管理，及時(shí)溝通反饋代理商、分銷商信息;

3、收集潛在目標(biāo)客戶信息，負(fù)責(zé)完成銷售任務(wù)量、招商數(shù)量、專賣店數(shù)量、分銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量等;

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)空白區(qū)域招商及代理商優(yōu)化，幫代理商開發(fā)分銷商、協(xié)助代理商操作好當(dāng)?shù)厥袌?

5、持續(xù)掌握代理商情況，保持與代理商的緊密聯(lián)系，做好代理商與公司之間的.信息溝通傳達(dá);

6、收集一線市場信息，定期向公司反饋區(qū)域市場環(huán)境變化及競爭對手動態(tài)，為公司高層提供準(zhǔn)確的決策依據(jù)。

任職資格

1、高中及以上學(xué)歷，相關(guān)專業(yè)畢業(yè);有智能鎖行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、有2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有區(qū)域開發(fā)客戶經(jīng)歷;

3、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力;

4、要求完成每月公司交辦的績效;具有良好的團(tuán)隊(duì)意識;

5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)，具有開拓精神，誠實(shí)守信;

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇5

1、負(fù)責(zé)眼科?？圃\所的整體規(guī)劃，日常運(yùn)營維護(hù)等系統(tǒng)性工作，達(dá)成業(yè)務(wù)目標(biāo)。

2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)合伙人門店的開拓，后期合伙人的管理及關(guān)系維護(hù)，輔導(dǎo)合伙人完成業(yè)績目標(biāo)；

3、負(fù)責(zé)診所團(tuán)隊(duì)及文化建設(shè)。

4、統(tǒng)籌診所的`服務(wù)滿意度管理。

5、組織開展經(jīng)營環(huán)境的分析與研究。

6、統(tǒng)籌診所的產(chǎn)品管理。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇6

1、制定銷售戰(zhàn)略和銷售計(jì)劃，帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)完成所在區(qū)域的銷售目標(biāo)；

2、招募、培訓(xùn)、激勵、考核、以及協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)成員完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

4、協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案，樹立良好品牌形象，并監(jiān)督執(zhí)行。

5、提供銷售數(shù)據(jù)、報(bào)表及分析報(bào)告，妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇7

1.在銷售總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，華南區(qū)各大高校、中職院校的的`開發(fā)維護(hù)，以便完成實(shí)訓(xùn)室、系統(tǒng)集成等銷售任務(wù)及解決方案在所在大區(qū)銷售運(yùn)營工作；

2.客戶關(guān)系維護(hù)，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優(yōu)勢產(chǎn)品；

3.獨(dú)立挖掘客戶需求并反饋給商務(wù)方案部制作針對性方案，與客戶詳細(xì)溝通最終成一致方案。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇8

1、負(fù)責(zé)西南區(qū)域店鋪管理、業(yè)績達(dá)成、人員培養(yǎng)、貨品管理以及商場對接；

2、負(fù)責(zé)西南區(qū)域的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；

3、負(fù)責(zé)組織的銷售運(yùn)作，包括計(jì)劃、組織、銷售計(jì)劃控制和檢討；

4、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo)；

5、具有專業(yè)的服裝、鞋類商品知識及很強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇9

職責(zé)：

1、業(yè)務(wù)開展：負(fù)責(zé)開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應(yīng)用的銷售工作，深入開拓目標(biāo)市場，精通產(chǎn)品業(yè)務(wù)，獨(dú)立主導(dǎo)業(yè)務(wù)的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產(chǎn)品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務(wù)談判、合同簽訂，協(xié)助順利實(shí)施以及售后服務(wù)，努力達(dá)成銷售目標(biāo)和業(yè)績指標(biāo);

2、客戶管理：愿意在一線進(jìn)行銷售實(shí)戰(zhàn)工作，能夠主動出擊和鎖定關(guān)鍵客戶，負(fù)責(zé)終端客戶的營銷計(jì)劃和銷售過程，能針對客戶進(jìn)行產(chǎn)品的宣講、ppt制作、招投標(biāo)、解決方案、商務(wù)推進(jìn)等關(guān)鍵銷售節(jié)點(diǎn)的執(zhí)行，定期組織客戶關(guān)懷，確保客戶滿意度。

3、團(tuán)隊(duì)管理：聯(lián)系和建立戰(zhàn)略伙伴、代理商等通道資源，打造行業(yè)生態(tài)圈，強(qiáng)化地推聯(lián)盟合作，充分運(yùn)用內(nèi)/外部資源，有計(jì)劃的識別、吸引、獲取、提拔并匹配銷售團(tuán)隊(duì);

任職資格：

1、統(tǒng)招全日制以上學(xué)歷，有一線銷售及業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

2、有銷售激情、對業(yè)務(wù)有良好的領(lǐng)悟力，有較強(qiáng)的洞察力和具有豐富的業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗(yàn);

3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉管理軟件行業(yè)(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數(shù)碼等);熟悉政府或企事業(yè)等B端客戶，愿意做基礎(chǔ)客戶開拓，并愿意持續(xù)深入經(jīng)營行業(yè)或地區(qū)的人脈生態(tài)網(wǎng)絡(luò);

4、具備良好的溝通技巧和商務(wù)談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具制作能力優(yōu)先;

5、內(nèi)驅(qū)力和目標(biāo)感強(qiáng)，具備主動性，有較強(qiáng)的執(zhí)行能力和抗壓能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇10

1、在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，開發(fā)客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標(biāo)；并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù)；

2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

3、協(xié)助公司及當(dāng)?shù)睾献骰锇殚_拓市場及政府關(guān)系的維護(hù)；

4、組織并逐步實(shí)現(xiàn)本地化服務(wù)；

5、完成公司安排的其他任務(wù)。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇11

1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，產(chǎn)品銷售策略及試劑上量；

2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；

5、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇12

1、主要負(fù)責(zé)華東、華南兩大區(qū)域高端商業(yè)照明產(chǎn)品銷售管理工作，規(guī)劃管理并達(dá)成區(qū)域銷售業(yè)績指標(biāo)。

2、執(zhí)行集團(tuán)銷售副總對所負(fù)責(zé)市場區(qū)域的銷售策略。

3、維護(hù)和開發(fā)匹配NEKO品牌定位的代理商，管理推進(jìn)代理商的銷售工作落實(shí)。

4、開發(fā)和維護(hù)大型地產(chǎn)開發(fā)商及酒店投資單位的集采品牌入庫。

5、協(xié)助辦事處經(jīng)理開發(fā)、維護(hù)照明設(shè)計(jì)師、燈光顧問公司及建筑設(shè)計(jì)院的照明設(shè)計(jì)資源，在公司要求的情況下持續(xù)擴(kuò)大品牌推廣和產(chǎn)品定標(biāo)選型。

6、連同市場部合作開展各種市場推廣宣傳工作，做好公司品牌建設(shè)工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇13

1、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3、負(fù)責(zé)老客戶的.維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；

4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會；

7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問題；

8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇14

1、管理銷售團(tuán)隊(duì)，完成所轄地區(qū)的銷售業(yè)績目標(biāo)；

2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)挖掘新客戶，開拓新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍；

3、負(fù)責(zé)老客戶的維護(hù)和新項(xiàng)目的挖掘；

4、負(fù)責(zé)客戶需求的處理，根據(jù)客戶要求提供方案等；

5、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)、監(jiān)督售前和售后服務(wù)的技術(shù)資源，充分了解客戶的要求；

6、負(fù)責(zé)售前客戶追蹤、售中客戶關(guān)系維護(hù)、售后尋找新機(jī)會；

7、負(fù)責(zé)本地區(qū)的客戶滿意度調(diào)查，及時(shí)上報(bào)自己不能解決的問題；

8、負(fù)責(zé)與客戶間在財(cái)務(wù)與商務(wù)上的協(xié)調(diào)溝通工作；

9、完成部門經(jīng)理安排的其他協(xié)助工作。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇15

1、制定團(tuán)隊(duì)的銷售戰(zhàn)略、進(jìn)行銷售預(yù)測；

2、控制銷售費(fèi)用與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展；

3、組織與管理團(tuán)隊(duì)，營造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍，完成團(tuán)隊(duì)年度銷售目標(biāo)。具體指：招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工，激勵其工作斗志、培訓(xùn)其掌握產(chǎn)品知識和銷售技能，協(xié)助其完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)；

4、協(xié)助下屬員工開發(fā)代理渠道，通過與代理商協(xié)作，全力完成所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售任務(wù)；

5、根據(jù)市場需要拜訪終端客戶，對公司產(chǎn)品進(jìn)行推廣和銷售；

6、妥當(dāng)處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇16

1、組織與管理銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培養(yǎng)；

2、每月按時(shí)完成團(tuán)隊(duì)及個人銷售指標(biāo)；

3、保持與北京總部電銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)時(shí)溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進(jìn)；

4、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇17

1、做好客戶渠道的開拓工作，根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略和任務(wù)目標(biāo)，制定階段性商務(wù)拓展計(jì)劃和執(zhí)行方案；

2、利用現(xiàn)有渠道，尋找高端VIP客戶群體，并與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談合作；

3、根據(jù)客戶的.需求，與產(chǎn)品部門聯(lián)系為高端客戶定制出行計(jì)劃，項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目的執(zhí)行；

4、對客戶出行過程進(jìn)行把控，隨時(shí)關(guān)注客戶情況，維護(hù)客戶；

5、收集市場信息，并根據(jù)公司的銷售目標(biāo)完成銷售計(jì)劃；

6、了解競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議；

5、掌握競爭對手和行業(yè)發(fā)展的競爭環(huán)境，及時(shí)提供市場分析及預(yù)測報(bào)告，對公司產(chǎn)品及業(yè)務(wù)調(diào)整提出有效建議；

區(qū)域銷售總監(jiān)的職責(zé)篇18

1、熟悉火電廠的基本原理和工作流程，有火電行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先，有煙氣余熱回收或煙氣脫硫脫硝工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃；負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo)；

3、建立順暢的'客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實(shí)客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系；

4、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費(fèi)用的合理分配與控制；